汽车后市场最瞩目的颁奖盛典——德尔科杯·年金翼奖颁奖盛典在上个月中旬召开，固特异润滑油是获奖企业之一，汽配圈采访了该润滑油品牌中国区负责人孙军，通过访谈了解到这家刚进入中国市场的润滑油企业是怎样破局，取得不俗成绩，以下为现场采访情况。
采访内容重点摘录
△美国固特异润滑油中国区负责人孙军（右）
汽配圈：今年固特异润滑油在中国市场都做了什么样的品牌提升？孙军：固特异润滑油年正式进入中国以来，一直以中国市场上的三大品牌作为榜样和学习目标，固特异润滑油本身也是百年品牌，对标着三大品牌在中国市场做汽车用油。现在的产品覆盖了市场99%的车型，产品是比较符合当下中国市场需求的。汽配圈：固特异品牌有什么由来？
孙军：固特异品牌是来自美国轮胎橡胶公司，它是年成立的，至今已有年的品牌历史。我相信大家都知道固特异轮胎，固特异轮胎是世界强产品，而且在轮胎领域是前三名。固特异还有汽车用品，鞋服，工具箱包，我们固特异润滑油几十年前国外就有了，大约全球四分之一的国家地区都有我们固特异润滑油，其中中国台湾年引进，我们大陆地区是年底才正式进入中国内地市场。
汽配圈：固特异润滑油产品技术、价格方面是怎样的？孙军：固特异目前采用的是最新的国6用油生产标准，并且根据汽车的升级迭代，我们的产品也不断的升级迭代。另外，固特异润滑油和三大品牌中的其中一个是在同一个生产厂家生产的，质量对标三大品牌，对标着一线的质量。价格方面，核心点是利润空间比较足，这是主打的核心点。我们认为，让合作的经销商有钱赚，经销商才愿意合作，一起走下去，这是固特异润滑油在中国市场要做的事情：让相信我们的经销商都能赚到钱。汽配圈：现在润滑油品牌大大小小的真的很多，产品差异化也小，咱们把市场做得那么好，有什么秘诀吗？孙军：其实现在想做好一个润滑油品牌，一定要具备的几大因素，首先它是一个知名品牌，如果没有品牌，油质量再好，价格再便宜，再好推，在中国市场也不怎么被认可，品牌是最重要的。第二是质量，有品牌没有质量也不行，现在的市场竞争那么大，内耗这么严重，要有品牌有质量。第三就是价位，价格高了也不行，要有一个合理的价位。不能说有品牌，有质量，价格就报很高，这样不符合中国的国情，肯定也不可能做得多好。所以说我们固特异不单单是有品牌，而且还是有高质量，价位还比较适中。最主要一点，我们还给经销商一个合理的量，没有像其他大品牌要求有很多的量。固特异给你一个合理的量让你能完成，大家不串货，能赚到钱，这是固特异坚持要走的路。我们不要求你做多少，只要你健康一步一步的逐渐的递增，逐渐的深耕市场，才能把这个品牌做好。汽配圈：在跟经销商合作上，比如发展速度、服务方面，是怎样的？孙军：固特异年进入中国以来，快速地在市场上发展，目前有接近家经销商。我们为什么能这么快做到一个不错的成绩，原因是前面谈到的几个因素都具备的情况下，我们还有一个比较重要的原因：就是我们不是经销商进过货之后就不管不问，而是想一切办法帮助经销商销售。对经销商不管不问的话，基本上他们不懂得怎么卖。固特异品牌很知名，轮胎很知名，在欧洲、美国等其他国家几十年前就有固特异润滑油，但是进入中国市场还是比较晚的，所以现在想要在中国市场把这个品牌做好，不单单要有前面的几个因素，即有质量、有品牌、有价位，有合理的量，还有最重要的一点就是：我们怎么样能够帮助我们的经销商把产品卖出去？这才是重中之重。我们有一系列的营销方案，会毫无保留地给传统经销商，也会派人帮经销商去执行落地方案，这是我们的核心重点，我们毫无保留地去分享，帮助大家一起去执行，让经销商走出发展困局。这也是固特异为什么这么快在中国市场站住脚的原因。当然，我们也希望在未来发展中，能和润滑油市场的大佬、前辈多交流，大家一起公平竞争，一起去做一个健康的市场。
汽配圈：一般通过什么渠道了解固特异润滑油？孙军：我们固特异有