01.捉住机缘跟进新项目
屡次听产业油交易代表说的一句话便是：产业油，做出来便是做出来了。这阐明，在产业油的贩卖中，一旦与客户树立起持久波动的相关，并延续地向客户供应优良实时的效劳，就会为比赛搭档的加入筑起很高的门坎，进而为自已源源陆续的后续产物供应机遇。产业油贩卖这类“品牌一旦断定就不随便退换”的特征，也请求营销人员捉住机缘，跟进新项目，将更多精神投向新建产业园区、新建企业和企业新上项目标跟踪与效劳上，做好OEM项目标恰谈，从一发端参加比赛会起到一举两得的成效。
02.搞明了客户最想要甚么
客户最想得到的价钱自然是产业油产物的品质和效劳，这是产物贩卖的根基。产业油贩卖波及到许多不同脚色的人，如运用部门、采办部门、财政部门、本领部门以及高层治理者等，他们有着不同的脾气特征和文明配景，表现着各自不同的影响。在与这些部门树立普遍的统一阵线的历程中，要领会每个部门的需乞降价钱及益处，有针对性的开展做事，某一个步骤出过失或者致使满盘皆输的恶果，任何企业的采办均也许从采办危急、采办收益及采办成本三个方面举行权衡。在产业油贩卖的拉锯战中，用户思考的至多的是采办危急，价钱是决议性要素。用户最害怕的题目是产物和效劳是不是牢固。惟独在保证产物和效劳牢固的前提下，才会波及成本方面的题目。
03.做产业油该找谁谈
产业油贩卖至罕见两个集体须要咱们压服：一是体贴产物本能、品质的本领部门主管;二是