光滑油产物属于技艺茂密型产物，它触及火油炼制、细致化工、冲突学、死板工程学、物理化学、材料科学、试验科学等学科。是一种触及多学科的技艺茂密型产物。希奇是产业光滑油，一个没有通过培训的客户司理是很难深入做好推行办事的。在用户企业中，技艺人员是用户采办计划的紧急影响者。因而在产业油倾销的时辰，怎么赢得技艺人员的援助是赢得定单的关键，技艺人员之间最有共通言语，企业的技艺人员也应在需求的时候深入墟市一线，帮助客户收拾题目。做为出售人员，一定懂得产业光滑油出售的特征。
产业油的客户司理一定成为光滑工程师。为客户供应技艺磋商，向顾主开展光滑油学识和设置用油技艺磋商妥协决计划;为客户供应开展光滑油学识和设置办理技艺培训;做好售后效劳，开展产物品质跟踪与监控。
光滑油墟市营销通过中，“花费头领”的效用更紧急、更优异，这是由产业产物的技艺性与运用的狭隘性决计的，客户司理需求头领、培养客户采办产物。企业可通过打算人性化、伶俐化的出售用具，帮助客户司理的大地推行，发明杰出的交涉、疏导气氛，增进成交;帮助客户消除对技艺型产物的认知壁垒，提升用户内部不同目标对产物的技艺断定。
假如说技艺营销是做好产业油出售的根基，那末团队营销是产业光滑油赢得出售胜利的紧急保证。产业油出售需求高层介入攻关，布局由营业代表、技艺人员、设置人员、客户效劳人员、企业高等主管在内的业余参谋团队，既有配合，又有配合，有针对性地与相干人员来往、疏导，共通发掘题目并收拾题目。这是产业光滑油的需求、采办计划的繁杂模子所决计的。一个榜样企业，产业光滑油的采办计划触及企业的设置平安和临盆的稳固，触及企业多个部门和头领;要想拿下定单，没有企业头领的高层公关是弗成能的。
产业光滑油的出售增进办法
1.产物保证.囊括：邀宴客户到本人公司参观先进的临盆基地和办理方法;
2.塑造样本工程。希奇是行业用油，有一两个特等样本企业用了，就也许推动一片;
3.开展行业技艺交换和举行培训班、展现会.如介入华夏光滑油讯息网布局的地域性行业技艺交换会，可操纵会议平台强化与产业油用户的交换互动;
4.创建会员布局，操纵微博