任何一个大经销商都是由小经销商进展而来的，那末，对于处于起步阶段的小经销商而言，何如做好起步进展?
处于起步阶段的光滑油小经销商，每每面对着“三少二小”的状态，即产物少、客户少、厂家援助少，公司着名度小、本身势力小。这也时时是构成了经销商进展的第一个瓶颈，但是，良多企业每每在这处理这一瓶颈题目上涌现如下题目。
误区一：放松合营前提
新经销商在起步期时，所占有的客户数目少，为了开采和争夺更多的客户，可能是缺少对下线客户的办理阅历，进而放松了很多合营前提，譬喻结算拉长、新货铺底试销。云云做的表面收益是能吸引住下线客户，然则，所带来的恶果更为不幸。
贩子老是期望成本最大化的，不论上家给出甚么样的前提，客户老是期望还能更进一步的优待，并不会因而而报答经销商的，更不会因而而肯定与经销商的合营。有阅历的经销商会把握好这个度，很多前提开的恰到好处，绝不会为了争夺客户，而过度放松前提，而且，过量的放松前提，还会致使墟市行情的毁坏，引发来其余同业的埋怨和嫉妒，致使同业干系的恶化。
再者，这个规则一但构成，便很快就被下线客户所固化，这些优待前提此后不停得有，不给就不可。此后想取缔都很艰巨，这些过度放出的优待前提，将连续影响到经销商本身的赚钱状态。
误区二：等候厂家援助
很多新经销商由于本身势力有限，在墟市开采阶段有些心余力绌，便凭借期望于上游厂家，觉得本身刚起步，做为上游合营厂家，应当援助一下本身，辅助本身度过这个阶段。
因而，新经销商动辄就向厂家伸手要花费、要战术、要援助，云云要来要去会致使甚么样的结局呢?厂家对各地墟市都有统一准则的墟市援助花费，除非某地可进展潜力庞大赐与战术歪斜。厂家对前程不明净的新墟市不会投入过量资本的，厂家也怕这些投入就变为肉包子打狗，一去不回。原本，对于这个厂家的墟市投入题目，基础都是扶危济困的工做不做，画龙点睛的工做抢着做。
那末，新经销商要何如做呢?在刚起步这个阶段，新经销商试图靠量是无奈来吸引厂家的，更无奈靠他日的墟市前程来吸引厂家。原本，在这个阶段，若想吸引厂家有所投入，靠得便是两个字：“乖巧”。自然，说动听点便是实行力强，针对对于厂家的指令，经销商的实行力广大较差，这也是大广大厂家所碰到的广大题目，从办理的角度来讲，厂家须要一些正面的样本，既是乖巧的样本，做为新经销商，统统能够思考走这条路，把本身定位成服务厂家辅导的高度协助型经销商，云云反而较为简单取得厂家的援助。
误区三：抉择过失的产物
良多新经销商是初次创业，急需取得第一桶金，过度寻找成本。也有一部份新经销商是从其余行业转行而来，对光滑油品德所知甚少。良多光滑油新经销商在抉择品牌时，更多的是关怀价钱，对产物品质不是格外介意。
新经销商的新客户要末是以前了解的友人，要末是勇于赐与你相信的客户。即使你的产物品质不可，那末将马上遗失友人和客户的相信，让本身信誉扫地，再何如竭力也难挽救客户对你的相信了。记取一点，你的客户不会由于你价钱低而包容你产物的品质毛病。产物品质不然则临盆企业的生计线，一样也是经销商们的生计底子。
因而，处于起步阶段的小经销商，要想做好起步阶段的进展，必定要防止以上三大过失，防止涌现无所谓的损失。（王成森）