年3月25-27日苏州《工业油销售工程师培训班》电力、煤炭、船舶、水泥、玻璃、纺织等十四大行业设备用润滑特点及问题解决方法，包括方案的编写方法，专家现场手把手教你！孙晖--
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误区一：没有技巧就做不好销售
一开始做润滑油销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气。越学越累，越学越没信心。
有些人背话术，照着销售冠军给的说辞去背，可总感觉像是给嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是自己的了，学到最后，都不敢开口讲话了。两个字“难受”。
表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好。因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心。另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售。
误区二：只有找高层，才能做成生意
我们做销售都提倡找决策人、找关键人。但并不一定所有的关键人都是老板。一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权。而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面。小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果。
所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的。同时，要密切