壳牌润滑油品牌在中国的发展阶段
（一）门头，5P及EOL(设备租赁)
八十年代，石油公司荷兰皇家壳牌集团进入中国市场，其业务范围包括上下游的五大领域：石油勘探，液化气/天然气，化工，油品与可再生能源。润滑油便是下游油品中极小的一块，几乎可以忽略不计，因为中国工业及汽车行业才刚起步，汽车生产销售不过几十万台。润滑油品牌多靠汽车主机厂推荐，加上母公司的石油品牌，壳牌就是贝壳形状，红黄相间的标识。由于业务量小，公司经营以贸易方式进行，从香港和亚洲其他国家进口润滑油产品，然后批发给沿海地区供销社，分销到全国各地，组织架构中润滑油员工全国不过二十人左右，叫销售工程师。随着经销商体系的逐渐建立，品牌的战略变得重要。有了经销商的配合，壳牌得以城市为单位传播品牌，可以称为品牌店或者招牌策略，即早期最传统的建立品牌的方法。公司相信，品牌可以溢价，如同可口可乐经典名言，“假如我的工厂被大火毁灭，但只要有可口可乐品牌，第二天我又将重新站起”。
以城市为单位，分配到相应的经销商，作为任务也同时帮助经销商售出的工具，品牌店方案正式确立。预算覆盖数百个招牌/门招，几千个门店5P形象，EOL设备支持，需要数千万费用。
然后就是执行方案的人员配置：每个销售都承接招牌，品牌店的任务，由经销商销售员工提供名单，壳牌成立KA团队，Promotiongirl团队培训，指导经销商落地。
材料准备：制作招牌的供应商，货架，海报，吊旗，贴纸，设备（举升机和机油加注机），毛巾等等。
5P培训和示范：润滑油全系统产品，价格标签，产品摆设方法，位置及产品优越性选择，制造营销气氛，干劲整洁，潜移默化影响门店，给车主强烈的视觉冲击。
EOL(设备租赁)：针对位置优越，销量可观的门店，壳牌通过经销商与门店签合作协议与销售协议，根据销量决定支持设备的套数和金额，合作期一般为三年以上。
品牌店战略是以销售为导向的，一方面保证监督基本销量，另一方面定期上门做5P工作，组织PSS（专业销售技巧），产品培训，灌输壳牌的文化与管理理念，帮助门店提升格局和能力，建立壳牌品牌，产品品牌的强大影响力。