#润滑油#现在润滑油的需求逐年递增，市场格局多元化正在逐渐形成，庞大的市场需求造就了一大批想进入润滑油销售这个行业的从业人员，而作为一个刚进入润滑油行业的销售人员，最难的事情就是如何找客户，很多销售人员进入这个行业之后，因为找不到客户，做不出业绩，感觉待遇还不如别的行业，每天还很辛苦，于是又纷纷退出了这个行业，这就导致润滑油的厂家经常抱怨招人难，留人难，陷入了招了辞，辞了招这个恶性循环之中，其实，问题就出在没有对销售团队进行行之有效的培训，大多企业培训仅限在润滑油的一些基本知识培训，要知道我们的代理商对润滑油的基本知识比我们给业务员培训的知识还要多，试想培训出的这样的团队怎么能够肩负企业开疆辟土的主力呢？
所以销售人员进入这个行业之后，想要做出业绩，一定要明确自己的目的，掌握好基本的知识之后，还需要掌握一些销售技巧。拓宽自己的销售渠道，目前市面上的销售渠道分为线下跑市场和线上网络引流两种方式。咱们先说说线下跑市场该如何做。
首先，工作不能盲目，去跑市场一定不能凡店都进，这样会分散自己的精力，还会吃让自信心受到打击，首先销售人员需要对自己的产品有明确的定位，是国产品牌还是进口品牌，如果是进口的品牌，那么就不要去类似于美孚那样的专卖店，因为这种类型的专卖店都有自己专门的供货商，因为你的品牌影响力不够，和人一样，尽管你的产品也许相对价格低，政策更好，但是对于这样的代理商而言，他们更多追求的是品牌创造效益，这时你可以大胆进入一些经营国产润滑油的店面，你的机会可能更多一些，一般来讲，只要不是专卖，客户一般在经营范围会选择一个进口品牌，一个国产品牌，一个相对高价位，一个相对低些的价位产品来满足客户群体的需求。如果你销售的是国产品牌，那么就可以大方地去那些一线品牌门店洽谈，不过你的润滑油质量一定要够硬，要有闪光点，才能吸引那些代理商的目光。
其次作为一个销售人员，你的口才一定要好，切忌开门见山的说，我是XXX品牌润滑油的销售人员，这样很容易引起反感，现在人们对上门销售的第一反应就是拒绝，警惕性很强，所以，开场白一定要能引起客户的兴趣，才有继续谈下去的希望。另外，客户不了解你的真实身份，心里是有疑问的，也就不可能和你敞开心扉谈话。所以我们的销售人员上门面对面销售，千万别犯这一大忌。我们进店一般观察一下，店里面的人员在做什么，太忙时是不能进的，因为他没有时间接待你，有时你还会影响人家的谈话，我们在适当的时机进店很为关键。
第三点就是要抓住客户的需求点，在成功的跟客户畅谈之后，一定不能过度吹嘘，夸夸其谈，这样也会引起客户的质疑，而且作为销售人员，一定要揣摩客户的心理，找准切入点，客户想知道的就是产品的质量好不好，价格贵不贵，如果做代理，需要投资多少资金以及你们公司能帮我带来多少利润，产品如果出现质量问题之后厂家该如何解决，这些都是销售人员需要考虑的问题，需要做足准备，才能和客户达成共识。
说完线下跑市场，再说说线上引流，线上引流就是通过网络大数据，树立产品的品牌效应、优点可以通过QQ群，