年12月12日，承载不少消费者梦想的“双十二”购物狂欢节拉开大幕，年终“最后冲刺”再掀高潮。这天，承载中国润滑油行业希冀的“中华润滑油经销商大会”亦隆重拉开序幕，全体“中华人”合肥会师，这场年度盛典以“蓄能、激活、破局”为主题，高瞻远瞩的战略布局、精彩纷呈的提升培训、创新联动的渠道模式，在寒冬里，带给了全国经销商伙伴不一样的体验和启发。
作为见证中华润滑油崛起的好伙伴，中国润滑油信息网、《润滑油市场》杂志受邀出席，共享中华年取得的硕果，并为中华送上“爱我中华”建国70周年纪念册！
不惧逆势，蓄能更上一层年，面对整体用油行业结构性调整和升级力度不断增大，终端渠道变革等多重压力之下，中国润滑油行业如何破局行业和市场困境，激发新活力，为实现高质量转型升级蓄能，是行业厂商共同聚焦的重要议题。
近年来，中华以高品质和创新模式，完成了千万用户和品牌的积淀。如今，站在新起点，在技术进步和渠道创新的全新市场格局下，面对巨大的机遇与挑战，中华石化以渠道为根本，正积攒力量，蓄势破局。中华石化总经理张大农先生在致辞中表示，中华用了8年的时间，已营造出一个能够与伙伴共同发展的渠道平台，一个可以让渠道终端用户信任并满意的品牌，以及一个通向未来汽车后市场发展的模式与蓝图。“8年来，中华大家庭每一次聚会，都伴随着欣喜和豪迈，也有困惑和迷惘，我们相互激励、学习，相互吸取能量和信心，备足‘粮草’，为来年的大地回春积蓄力量！”
会上，中华石化董事长兼销售总监姚旗先生再次化身“大军师”，与会伙伴一起识局、解局、破局，同进退，共搏击。主题演讲伊始，姚总就指出，年，中华渠道建设提交了令人满意的成绩，但也清醒地认识到横在眼前的“三座大山”：“商用车市场正在逐渐流失”，“轿车市场持平”，“旅游促销活动参与度回升，如何适应创新要求，面对挑战”。
“面对柴机油市场全面萎缩，总量下降，新车型冲击等行业大环境，价格战越打越惨，价低量减成为市场常态。”姚总一言“定军心”，“今年每个行业都感到困难，只有坚定不移地脚踏实地，调整步伐，未雨绸缪，才能在下一个发展高峰出奇制胜。希望所有经销商伙伴重新思考柴机油市场定位，以灵活定价同进同退，带动汽机油销售再创新高。”
“大家都说年所有市场都进入寒冬，但最冷的日子还没来，只有积极行动才能让我们共渡难关。我们已经拥有了通向未来的基石，希望所有中华人共同努力，在汽机油和柴机油相应的批发和零售策略上再进一步。期待来年，中华更上一台阶，成为每一个细分市场的主角！”
众力合击，全线激活线上线下
随着消费市场和消费行为的提档升级，线上线下消费的边界正逐渐模糊。为满足消费者的多样化需求，中华不忘初心，着眼未来，打通线上线下始终是其高质量发展的主旋律。姚总强调，“什么是零售？不是买一桶油，而是买到一桶油及其携带的服务。”中华认识到，当前行业不缺模式，缺少的是整个渠道的基础服务职能，修理厂面向未来的服务能力。“而中华最大的目标，就是打通线上线下，让零售商与渠道批发商都参与进来，最终实现线上线下一体化。”
在主题报告中，姚总表示，“不要小看今年中华云店做的三件事：装机量激增，培训夏令营将触角伸向中华云店，双十一线上发力。”姚总分享，今年一季度，中华云店新装机家，到目前全年云店总量达家，实现了“全面开花”；今年，中华举办了第一次面向终端的夏令营，反响热烈，更多的云店修理厂的加入，对中华云店的战略思想、平台水平和操作实践深入了解，让这些润滑油传统渠道的终端客户，找到一条适合他们的、通往新商业时代汽车后市场的探索之路。
在销售部总经理朱洪波先生、信息部总经理刘振旺先生、市场总监于丹丹女士共同做的《众力合击，联动逆袭》报告中，我们也看到了中华润滑油全面激发渠道活力的实力和信心。
在消费越来越便捷的今天，消费者早已实现了随手买买买的自由，利用电商平台静准通触达用户，回流后沉淀为品牌的消费者资产，进行再营销，便是中华玩转“双十一”的“套路”。据信息部总经理刘振旺先生分享，今年“双十一”中华润滑油产品取得京东平台热销榜上同类榜单第九名，国产品牌第一名的战绩。据介绍，本次共有近百家中华经销商参与“双十一”活动；引进“报名机制”，多家云店参与活动，其中三星云店是主力；带着渠道一起发动营销，“双十一”单日取得订单量多单，最高单店订单41单，其中有10位新客户。
该数据与中国润滑油信息网旗下机油猫平台“双十一电商数据”基本一致。“双十二”正如火如荼，在我们看来，线上线下渠道联动更大的价值在于，无论是中华云店本身还是京东等电商平台，所有流量入口能够互为引流、互为场景、互为工具，让流量在“中华流量池”中形成正循环流转。“有了双十一实战基础，大家的信心也更加坚定！”
破局终端，联动奋战！
“年很难”，市场部总监于丹丹女士表示，复杂的大环境下大家的日子都不好过，面对“寒冬”，中华年逆势而上，将聚焦“节奏”、“终端营销”、“专注”、“联动”、“中央本地化”、“游学”等关键词，“年，中华将打造四层客户关系进行到底，以行业最具特色的营销模式，坚定作战；年，透过丰富多彩的终端互动活动，夯实经销商与终端的合作关系，以