第一个同质化导致产品价值无法突出必须让产品自己会说话例如：海底捞
第二个很多企业根本不懂客户开发，客户开发方法问题。
第三锁定客户
第四客户裂变
在南通有一家做家纺批发的，说竞争太激烈生意不好做很多人都不进门，我问那要进门你是不是就能成交客户？他说40%能成。我说那到南通搞批发的人是不是都是准客户？
那问题来了：他们去南通是进货吗？标准答案是他们是去赚钱的，派四个业务员印两千份宣传单在店面四周发单子，单子上只写14个字“进店立马赠送家纺业绩倍增秘诀！”鱼为什么不来是没有蚯蚓！你怎么用最低的成本把客户吸引过来。
这个世界最迷人的莫过于战略
经营企业背后有方法
商业模式是从多维度去解决问题，客户裂变锁定客户
新野润滑油在全中国除壳牌等一线品牌外最大的。
他遇到的问题是开发成本高，人难招、人难用，流失率大。不解决客户开发难度永远人难用不解决难度你永远解决不了人的问题。
那业务地推那个受挫，挫几天干不了了。
以前怎们干，壳牌，他买.
客户就来问了:都有什么润滑油
答：有国产有进口的
客：都多少钱
答：国产，壳牌……
要你你选择哪个？
所以要重新打造新的商业模式。
第一步解决问题不要从单一的维度解决
同质化宝马专用路虎专用奥迪专用……
客户就来问了:都有什么润滑油
答：你什么车
客：路虎
答有路虎专用，有壳牌你要哪个？
客：都多少钱
答：都是……成功撬动客户
今天不是拼人力，而是拼商业模式。
然后做了一个有蚯蚓的名片——带有蚯蚓的名片（我们只卖”赚钱“的润滑油
）过去人员不懂就是硬怼。
方法就懂三个字翻册子只要你有问题针对每个问题我一个做一到两个案例。
翻册子是假，塑造价值是真。
客户裂变：
刚买完只要发5个信息说：和新野合作得很愉快。我立刻向公司申请元礼品和一套销赚钱的售方案给你。
锁定客户印刷海报买油的八大理由
产品自带赚钱规律，内在充满能量，向过去一切宣战。