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随着市场的竞争状况的日渐加剧，伴随着各地润滑油终端大环境的需求皮软，各地代理商盈利能力随之纷份下降，甚至有些地方的经营状况出现了一地“冰霜”！
润滑油市场的变化可谓是“风涌云起”，代理商在日益激烈的角逐中，能够有适应市场的“多变”营销变得更加关健。首先营销要变，我们很多的代理商在市场中营销单一，除了降价还是降价，你降我也降。降的产品一点利润都没有了，再降质量，再卖个质量更差的产品，质量也一降再降，最后是市场份额也随之下降，客户也越来越少。
另外打赢终端市场，离不开厂家的支持。如果代理商代理的产品，厂家只是卖给你机油就不闻不问，只有代理商自己孤身作战的话，打赢市场是相当艰难的。
市场上有一些优秀的润滑油企业，像安途士润滑油公司，时时刻刻与代理商一起洞查市场需求，调整产品经营模式，形成至上而下通畅的营销通路，地区代理商做起来市场就比较轻松。
据了解，安途士润滑油公司为帮助其代理商，近年来专门成立了终端市场营销部，与代理商们积极联动，定期给代理商们开展规范的终端市场拓展、培训，把营销武装到终端，使合作代理商的市场掌控及开发能力明显增强。所以做好市场，找到个“好婆婆”厂家，是非常非常关键的！
作为润滑油代理商，要保持良好的经营状况，除了需要提升自己的能力外，和优秀厂家一起打赢终端市场的“攻坚战”，更显得尤为重要。