康普顿年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
（一）、概述 年是公司上市后的第三个完整的经营年度，也是康普顿公司成立的第三十年，三十而立的康普顿砥砺前行，坚持创新发展，以高质量发展为核心，实现了企业的快速增长。在这一年里，公司在多个方面取得了积极的变化和良好的经营结果。 公司全年实现营业收入97,万元，同比增长14.54%；归属于上市公司股东的净利润8,万元，同比增长11.62%。截至年末，公司总资产为,万元，同比增长6.13%；归属于上市公司股东的净资产为92,万元，同比增长5.00%。公司产品结构进一步优化，服务管理水平和品牌形象进一步提升。 （二）、报告期内经营情况分析 （1）品牌建设 年继续努力打造康普顿的高端品牌形象，通过高端媒体和行业标杆合作进行品牌的宣传，康普顿润滑油成为世界顶级超跑迈凯伦车队的官方合作伙伴，并成为ChinaGT中国超级跑车锦标赛的官方赞助商，顶级超跑车队搭配中国的顶级超跑赛事，巩固了康普顿润滑油的高端品牌定位。年康普顿成功入选中央电视台《匠心之路》栏目，并合作推出《汽车“心脏”守护专家》节目。在互联网和新型媒体上康普顿与爱卡汽车合作策划“汽车没有机油也能跑”系列活动，与科幻大片《流浪地球》、动作大片《叶问4》达成IP合作，助力康普顿品牌精准的在年轻群体中的传播。在通过高端媒体宣传的同时，注重通过行业展会展示公司、品牌与产品。年康普顿携行业最新一代润滑油品SP/GF-6和顶级纳米陶瓷润滑油参加了众多海内外展会，例如上海法兰克福展、吉隆坡法兰克福展等众多展会，提升了康普顿润滑油在全球的知名度，为亚太战略提前铺垫。同时为更好提升品牌覆盖度，康普顿在全国范围密集投放高速公路广告、国道墙体广告、高铁车厢广告、高铁站内广告、楼宇电梯广告等媒体。 （2）渠道建设和销售系统 公司在销售组织上划分车用油事业部、工业油事业部、实业公司（OEM前装事业部）、环保科技公司（水基产品事业部），有利于团队专注于不同产品品类和客户属性，使专业团队专注在一个领域积极拓展和管理网络，做专做强。截止年底，公司新开发一级经销商一百余家，主要经销商超过家，营销网络覆盖除港澳台之外的31个省、市、自治区。同时，年康普顿在马来西亚、阿联酋、巴基斯坦等国家开始海外业务拓展，并取得不错成效。在车用油渠道管理上，坚持服务导向型的营销模式，按照“千县万店、赋能终端”的发展规划，大力推广培训营销，聘请行业专家对合作终端进行专业技术及管理的培训，提升合作终端的信心和黏性。工业油坚持技术营销模式，年与合力叉车、山河智能等大型客户实现合作。实业公司积极开展项目拓展，年成功与中联重科、现代重工、起亚汽车实现合作。环保科技聚焦公司新项目孵化，拥有了液体泵送设备的生产能力，为公司未来发展培养新的增长动力。 同时公司在年更新建立新销售订单系统，通过信息化的销售系统来支援渠道与销售，实时完成产品信息展示，解决渠道销售订单的环节处理，实时推送销售策略和促销方案，增加公司与客户的实时交互，促进渠道与公司的信息连接，提升用户的体验。在经营层面通过销售信息系统的底层数据完善客户需求和销售数据分析，作为销售大数据，分步骤的完成数字化销售，为渠道终端和客户提供更好的经营支持。 （3）建立全球顶尖合作伙伴生态圈，支撑康普顿产品领先策略 公司不断追求产品领先，康普顿与全球众多顶尖公司合作，如全球四大添加剂之首的Lubrizol、韩国S-oil石油公司、德国Sap信息管理系统、意大利Ocme灌装线、美国Emerson全自动调和系统、美国Graham包装设计公司、全球最大的综合性品牌咨询公司Interbrand等等都是康普顿紧密的合作伙伴，他们从各自不同的领域和专业为康普顿提供顶级的服务与支持，为康普顿产品领先策略夯实基础。康普顿与行业领导品牌客户的强强合作。康普顿与工程机械全球领导品牌中联重科达成战略合作并成立合资公司。 康普顿与Lubrizol经过多年的技术和市场的紧密合作，双方于年实现了品牌级的战略合作，共同研发和推广“NanoArmor”技术和品牌，目前康普顿是Lubrizol在全球唯一的品牌级战略合作伙伴，双方品牌级战略合作协议的签订将进一步加深康普顿与路博润的联系与合作，这是康普顿发展的又一个新的里程碑。 （4）产品创新和精益生产 公司持续加大研发投入，保持产品的领先性和差异性。年取得了4项实用新型专利授权。在新品新技术产业化方面推出最新一代纳米机油产品、API最新规格SP/GF-6汽机油产品以及CI-4（6万公里）和CJ-4（10万公里）长换油周期柴机油等产品上市。同时公司注重产学研合作与持续研发，与中科院上海高等研究院签订《战略合作协议》，为未来共同开发高端自有知识产权产品打下坚实基础。增强研发与测试能力的建设，促进公司产品创新实力，新增布氏粘度检测仪、U型管振荡法密度仪、浊度检测仪和清洁度检测仪等多台高端设备，具备了更高水平的实验、检验能力。 在精益生产方面，公司始终坚持为用户提供优质产品的社会责任，充分发挥黄岛工业园工业4.0优势，以精益制造理念为基础，通过制造系统的信息化、智能化、个性化改造，实现了大批量生产和柔性制造的灵活模式，充分满足市场对于高品质、多样化产品的需求。在黄岛工厂实现全面质量管理，深化生产各环节的预防控制，不断提升产品质量。公司在ISO质量管理体系认证的基础上，又先后通过VDA6.1、IATF认证，标志着公司在质量管理方面已达到国际先进水平，为产品质量保障增添了新的名片。 （5）研发与技术能力建设 作为“产品领先”的一大技术结晶，康普顿成功研发和应用了纳米润滑技术。目前，康普顿纳米陶瓷机油年销售额过亿，无论从技术领先、专利数量、荣获奖项级别还是市场占有率，康普顿纳米陶瓷润滑油在纳米润滑油领域保持领先。年1月在北京隆重举行的“国家科学技术奖励大会”中，党和国家领导人出席大会并为获奖代表颁奖，康普顿参与并荣获“国家技术发明二等奖”。 年11月14日，康普顿检测中心通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）评审，荣获实验室认可证书，列入《获准认可机构名录》。这标志着康普顿检测中心的管理和检测能力符合ISO/IEC：《检测和校准实验室能力的通用要求》、CNAS-CL01《检测和校准实验室能力认可准则》，也意味着康普顿检测中心出具的检测报告会获得全球成员国承认，可成为进出口贸易中的必要凭证。 （6）公司荣誉 年公司荣获中国汽车维修协会“绿色环保推荐品牌”、汽车服务世界“终端影响力品牌百强”、工信部主办“中国制造十佳品质企业”、中国物流商用车“最受欢迎润滑油服务供应商、”年青岛市最佳雇主、青岛市民营企业百强、公司总经理朱磊先生荣获“优秀企业家”、国家技术发明奖等荣誉。 (一)主营业务分析 1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元币种:人民币 2.收入和成本分析 无 (1).主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:元币种:人民币 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 无 (2).产销量情况分析表 产销量情况说明 无 (3).成本分析表 单位：元 成本分析其他情况说明 无 (4).主要销售客户及主要供应商情况 前五名客户销售额17,.77万元，占年度销售总额18.35%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0%。 前五名供应商采购额24,.56万元，占年度采购总额39.34%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。 其他说明 无 3.费用 单位：元 4.研发投入 (1).研发投入情况表 单位：元 (2).情况说明 5.现金流 单位：元
二、报告期内主要经营情况
三、公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 请见第三节（一）主要业务、经营模式以及化工行业经营分析，第四节（2）主要细分行业的基本情况及公司行业地位。 (二)公司发展战略 公司将立足快速增长的汽车后市场，抓住中国汽车工业快速发展的机遇，以润滑油、汽车养护品为主业，通过技术和营销创新、提升研发能力、完善销售网络、拓展新的细分市场、扩大经营规模，全面提升公司核心竞争力，成为消费者喜爱、合作伙伴信赖、员工得到提升的一流企业。 (三)经营计划 （一）销售规划 年公司在销售组织上继续按车用油事业部、工业油事业部、实业公司、环保科技公司四个销售事业部的销售组织架构，积极拓展和管理营销网络。车用油事业部将加大对全国空白区域市场的开发力度，增强内部政策激励和外部政策扶植；针对现有经销商，借助康普顿商学院，以能力提升和业务指导为主，打造厂商一体的渠道体系。工业油事业部方面坚定技术营销和项目营销模式，逐步提升为客户提供专业、整体、高效解决方案的综合能力，加强与大型厂矿企业合作关系。实业公司（OEM前装事业部）从商用车主机厂、工程机械主机厂向乘用车主机厂拓展，争取在年实现3家乘用车主机厂合作。环保科技公司积极拓展新兴业务模式，目标在年培育1-2个有增长潜力的项目。 （二）品牌建设 坚持业务导向的品牌宣传策略，以道路为核心展开品牌宣传。继续赞助中国超级跑车锦标赛迈凯伦胜之队；在全国范围内投放国道、省道康普顿广告；继续保持在高铁媒体康普顿品牌广告投放；与央视媒体合作，投放中央电视台广告及媒体栏目；通过抖音等融媒体对品牌进行线上传播，进一步提升公司和品牌的知名度和美誉度。 （三）产品策略 保证品牌的中高端定位不变的前提下，通过差异化的产品和市场营销策略，继续提高市场占有率。主要通过提升产品性能，实现高品质、高价格的策略进行发展，提升产品的质价比，扩大市场占有率。 (四)可能面对的风险 （一）原材料价格波动风险 公司产品主要原材料基础油作为原油产业链的下端产品，是通过物理蒸馏方法从石油中提炼而成，石油作为国际大宗商品期货交易标的，不仅受实体经济需求变化的影响，也易受国际金融资本短期投机的剧烈冲击。国际原油价格是影响基础油价格的最主要因素，两者具有较强的关联性；但是基础油价格同时受到市场供需及相关行业等因素影响，因此，虽然基础油价格与石油价格具有较强的关联性，但是其波动幅度往往没有原油价格波动剧烈，且呈现一定的滞后性。 基础油价格受到国际原油价格、市场供需及相关行业等诸多因素的影响，波动幅度亦没有原油价格波动剧烈，但是国际原油价格仍然是影响基础油价格的最主要因素，未来如果原油价格继续下跌或出现大幅波动，将可能对公司的经营业绩产生一定的影响。 （二）市场竞争加剧风险 随着我国汽车行业的快速发展，车用润滑油的消费需求不断增加，国内外润滑油制造厂商在该领域展开了激烈竞争，整个行业市场化程度较高。国内AM市场由于参加竞争的企业数量较多，其中的代表公司有中石油润滑油公司、中石化润滑油公司、美孚、英荷皇家壳牌集团、英国BP嘉实多及本公司等公司，市场竞争较为激烈。公司若不能及时向高技术含量的新产品升级，向新领域拓展，并快速实现新产品的产业化和规模化，可能存在公司竞争地位下滑和产品毛利率下降的风险。 （三）安全生产风险 公司系化工行业企业，虽然配备了较完备的安全设施，建立了较完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但仍不能排除因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当或自然灾害等原因而造成意外安全事故，影响正常生产经营的可能。
四、报告期内核心竞争力分析 （1）研发技术竞争力 公司长期与国外添加剂公司、国内科研院所及高校等进行科研合作，进行产品升级及新产品研发，使公司始终保持产品技术领先优势。公司曾与美国市场同步，在国内市场率先推出SJ、SL、SM、SN、SP级汽油机油和CI-4、CJ-4、CK-4级柴油机油，多次引领中国润滑油产品升级换代的潮流。年2月，公司受邀加入发动机润滑油中国标准开发创新联盟（CLSAC），并担任联盟理事单位，参与开拓建立中国自主的润滑油标准，努力改变中国发动机润滑油完全采用外国标准的现状。年，公司与路博润公司合作研发“纳米盾”技术并应用在全新升级的纳米陶瓷机油上，同时研发全新润滑脂、纳米防冻冷却液等产品以适应市场要求，全方位提高产品性能。年1月在北京隆重举行的“国家科学技术奖励大会”中，党和国家领导人出席大会并为获奖代表颁奖，康普顿参与并荣获“国家技术发明二等奖”。 （2）品牌竞争力 公司专注于车用润滑油、工业润滑油、汽车化学品和汽车养护品的研发、生产、销售，定位于中、高档质量等级的目标市场。众多的润滑油和汽车养护品竞争品牌呈金字塔型结构，高端品牌数量较少，而低端品牌数量较多。由于公司进入行早、品牌定位较高、市场认知度和美誉度较好，形成了良好的企业形象。 年5月，公司召开了康普顿30周年年会，在会上发布了全新纳米陶瓷机油，与中国超级跑车锦标赛（ChinaGT）举行签约仪式，成为年中国超级跑车锦标赛合作品牌，提高了品牌认同度和行业影响力。公司相继参加吉隆坡国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会、巴基斯坦汽车摩托车展览会、法兰克福（迪拜）国际汽配及售后展览会，不断提高康普顿 汽车润滑油、汽车化学品和汽车养护品的市场竞争，越来越集中于营销网络的竞争。对营销网络的拓展及有效管理，是企业的核心竞争力之一。报告期内，公司积极拓展和管理营销网络，借助公司品牌投入及内外部激励政策的双重作用，新开发一级经销商一百余家。截止年12月底，公司主要经销商已超过家，营销网络覆盖除港澳台之外的30个省、市、自治区。针对不同的产品特性和渠道特点，组织独立的团队运用不同的运营模式进行市场开发。公司在年给渠道终端打造崭新的专业店面形象，提供标准化的专业养护服务项目，为终端创造更大的价值。公司与中联重科股份有限公司签署战略合作协议，依托中联重科行业标杆地位和完备的全球市场网络快速进入工程机械领域，并多元化拓展市场渠道。在工业油方面，公司积极发展工业油业务线，通过精准会议营销的方式参加中国钢铁工业设备采购论坛，提升了康普顿工业油品牌在钢铁行业的认知度和熟识度。 （4）产品竞争力 报告期内，公司不断进行研发升级，车用油、工业油等业务线均推出多种新产品并获得国际高规格认证。公司全资子公司环保科技推出蓝动力车用尿素水溶液，提高了公司在水基产品市场的竞争力。公司满足国内主流OEM规格或使用要求，并有多款产品通过世界知名设备原产商的认证。 （5）企业标准和产品质量竞争力 报告期内，公司仍把优质稳定的产品质量作为企业竞争优势的基础，把产品质量看成是对消费者的一种责任和信用。充分发挥黄岛工业园的工业4.0优势，以精益制造理念为基础，通过制造系统的信息化、智能化、个性化改造，实现了大批量生产和柔性制造的灵活模式。强化生产各环节的预防控制，实现全面质量管理，不断提升产品质量。公司在ISO质量管理体系认证的基础上，又先后通过VDA6.1、IATF认证，标志着公司在质量管理方面已达到国际先进水平，公司在生产中使用意大利OCME灌装线、美国Emerson全自动调和系统，并与全球四大添加剂之首的Lubrizol、全球最大的综合性品牌咨询公司Interbrand及美国格雷汉姆包装设计公司等世界顶级公司开展合作，全线汽机油坚持使用进口添加剂，纸箱采用美国进口卡纸代替国产面纸，提升产品质量，保持产品的领先。 （6）管理团队竞争力 公司依然坚持“以客户为中心，追求卓越，超越自我”的核心价值观念和“成为消费者喜爱、合作伙伴信赖、员工得到成长的一流企业”的公司愿景，公司管理层具有高度的责任心和饱满的工作热情，重视团队协作，勇敢面对挑战，同时公司培养了一批高端管理、研发、销售人才，为公司面对日益竞争激烈的行业压力提供可持续性发展动力。来源:同花顺金融研究中心