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车后风云编辑部CARL，关于润滑油品牌系列文章的第二篇，EOL（设备租赁）。
让我们跟着CARL的介绍，
深入了解这个行业，
了解具体操作，
了解政策制定。
润滑油品牌系列之EOL（设备租赁）
一个知名品牌的形成，是在总体定位一致的情况下，持续投资完成的。后市场的润滑油品牌在九十年代并不明显，消费者多依赖主机厂说明书推荐来选择机油，润滑油品牌在中国的建立经历了相当一段时间，采取多种方式，今天与大家分享EOL(设备租赁)策略。
EOL是满足门店需求，建立品牌的另一举措，同时培养客户忠诚，锁定销量。厂家先调查市场，了解门店对维修保养设备的需求，然后寻找专业的设备厂家大宗订货，其采购成本不会太高。主要设备包括举升机，各种换油设备，工具等等。
润滑油厂家，当地经销商与门店签协议，设备属厂家所有，门店使用，直到完成双方同意的销量或完全使用厂家润滑油三年时间，设备所有权才转移到门店。经销商负责监督设备的状况及汇报每月销量。油品购买必须是现金，价格固定，这样对经销商利润也是极大帮助，而且更重要的是，厂家便有了在门店培训修理工，传播品牌的机会。润滑油品牌经过精心设定的消费者促销传导给车主。
曾经一度，通过EOL项目，厂家占据大型一二线城市三分之一的优质修理厂，建立门店关系，在门店树起招牌，产品陈列，及激励修理工，客服去宣传润滑油品牌。
EOL投资根据预测的销量及产品SKU，基本可以測算利润回报，而品牌推广的因素更是主要目的，是一个厂家，经销商和门店都喜欢的方式，的确形成多赢的局面。