在市场竞争日趋激烈，同质化营销甚嚣尘上的新形势下，经销商的产品应该如何管理，才能摆脱规模不效益的窘境呢？
PART01你想要的远方
严格意义上讲，产品的产品管理，首先是从产品引进开始的。
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选择经销什么样的产品，要从自身实际出发，你所代理的产品一定是产品质量优而又是自己需要的，符合市场需求的，是跟自己目前代理的产品互补的，这可以说是产品管理的第一步。
那种不切实际，或一味顾及面子，盲目引进产品的做法，注定会让经销商“尾大甩不掉”，会增加无端损耗，浪费人财物，带来显性或隐性损失。
比如，某润滑油经销商，跟一这方面产品企业的业务员关系较好，后来，这位业务员离职到一胶粘剂企业负责销售，找到这位老板，在承诺给这位老板一些特殊政策后，碍于情面的老板就进了一大车产品......
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但没有想到的是，这种产品在当地不好卖，并且还出现了质量问题，等最后处理完产品一盘算，不仅没有挣到钱，反而亏了很多，这位老板懊悔不已。
PART02清晰产品群的功能定位
这个定位，认为应分为两种：
一是对外，即在市场上扮演的角色。
比如我们通常说的：低档产品抢市场，中档产品求销量，高档产品树形象。其实，无论是不同厂家的产品品牌，还是一个厂家不同的产品系列，其扮演的是“搅局”，还是“炮灰”，抑或是长线产品培育市场，塑造品牌，以谋求长远利益等等，都要有一个清晰的产品角色定位，并尽量避免产生错乱。
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二是对内，即哪些品牌或产品是摊薄成本的。
哪些品牌或产品是谋求利润的，高档产品不一定能获得巨大利润，低档产品也不代表没有作为，一切都要在比较之后再下决定。
比如，某经销商把自己代理的产品分为有量无利、有量有利、无量高利、无量无利四种，取消无量无利产品，通过有量无利的畅销产品捆绑后两类产品，从而改善产品结构，带动整个产品群的销售，构建了一个良好的产品利润平台。
PART03产品的推广实施和销售
这是产品管理的重点，但要管到过程。
所谓管到过程，包括如下几个方面：
一是是否为下游渠道所能接受。
比如分销商、零售商、终端等，如果不能接受，是什么原因造成的？是品牌或产品质量缺陷，还是价格过高，性价比不足，抑或是促销不到位或缺乏创新，如果接受了，那又是什么原因，这些产品深受欢迎的因素能否复制和推广？
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二是客户群体接受度如何。
消费者是一个品牌或产品能否在市场上站住脚的试金石，产品的效果，产品的包装，产品的价位，顾客的复购率，顾客在购买产品时，是
产品是销售的基础，也是利润的源泉。
经销商只有做好产品管理，充分发挥各个产品群不同的功能，才能真正地把握生意全局，有所为，有所不为，才能让自己更积极主动，才能让自己的销售步入良性循环，而不断地创造更大的发展平台。
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