车后风云编辑部Carl，就润滑油品牌的传播营销策略，从门头争夺角度，继续分享行业洞察。
润滑油品牌系列之门头战役
品牌传播：
快销品公司最宝贵的资产是品牌，因为消费者认知，形成品牌偏好，然后溢价。后市场的润滑油产品呢？似乎介于工业品和快销品之间，其品牌的重要性也是如此。上期讲了陈列5P在品牌建立中作用，今天给大家分享我们曾经经历的门头战役。
汽车润滑油的渠道主要是修理厂，汽配店，油站等。早期的销售因为通讯限制，销售主要依赖销售拜访，车销。由于是推销，难度很高，采用赊账很多。消费者认识的品牌是石油公司，如壳牌，美孚，中石油等，由母公司品牌带动销售，可以说没有润滑油品牌可言。销售额有限，市场容量不大，预算不多，少有公司设置专门的品牌部门。然而品牌建设还需要做，线上广告如电视昂贵，动则百万千万，根本做不起，我们做些线下广告，大城市树个广告牌，普通城市采用的就是门头，即发掘位置好的修理厂，汽配店或油站做门脸，作为主要的品牌传播方式。
门店战役：
首先是挑选有广告价值的位置，这些位置多是润滑油客户或者潜在客户的门店，例如修理厂，汽配店，油站。好的位置是十字路口，拥有很好的车流量，保证一定数量的车主非常容易的看到润滑油的标志及核心卖点。其次，与选定的门店展开接触，以合作的方式，帮助售出的姿势试探做门头的意愿，当然是没有广告费的。
门头的制作成本由润滑油厂家承担。材料可以是灯箱布，铝塑板，钢结构等，面积有大有小，成本各异，根据不同门店进货量和利润贡献来决定。门头的位置和数量规划非常重要，要充分考虑车流的方向，停车的集中度，重复影响车主的人数。
门头的预算基本依城市车辆数和润滑油容量决定，同时考虑当地经销商的能力，因为希望门头的部分投资由短期或长期销售来覆盖。安装部分，由经销商选择当地的安装公司，润滑油工厂审核确定。
门店效果对品牌宣传的效果是明显的。往往半年后的随机访谈表明，相当比例的车主因为看见门头知道了润滑油的品牌，有些车主选择了更换该品牌油品。做门头的门店润滑油销售逐渐提高，实在是双赢的局面。
有了产品或服务，就必须传播。不同时期，根据市场容量和消费者行为，采用不同的传播方式。显然在九十年代，门头广告非常实惠有效。
后来随着汽车市场的扩大，线上的电视电台杂志润滑油广告也很普通，再后来网络媒体广告，特别是今天新媒体广告例如直播视频成为品牌传播的主流，以适应新生代消费者消费习惯和偏好。