在市场竞争力越来越大的情况下，很多人都会选择进行低价竞争。这不仅会影响自己产品的销路，还会造成整个市场混乱，影响同行的生意。解决竞争最有效的办法就是改变自己的商业模式。今天给大家分享一个关于免费商业模式的案例。
背景
这个案例是发生在云南，龚总是车仆润滑油的代理商，龚总在昆明做了一年的市场推广，招了很多的业务员，付出了很大的人力和财力。但是生意却没有任何的起色，根本不赚钱甚至在赔钱。润滑油这个行业实在是太难做了，市场竞争力非常的大，这时候龚总就准备退出润滑油行业。
他要放弃的时候，他学习了免费商业模式。学完之后，他给自己的企业策划了一个方案。他就在想，润滑油卖不出去，那如果给客户送一个价值非常大的赠品，会不会吸引客户的购买。在经过一番思考之后，他决定做一个买润滑油送车的活动，因为车的价格是比较透明的，并且非常具有公信力。设计的活动是买33,的润滑油送33,的面包车。但是这样算下来，根本不赚钱，为了降低成本，他就去找汽车厂家跟润滑油厂家谈判。
前期准备
龚总打算送辆的面包车，这个量也是非常大的。成本越低，他赚的钱也就越多，因此在谈面包车这件事上，他下了很大的功夫。当时他去找了很多面包车的厂家去谈，长安五，菱金杯，他都有谈过。为了降低车的成本，光谈车的价位，总共花费了两个月的时间。最终谈成了金杯面包车。最终决定采用买33,的车仆润滑油送市场价值33,的金杯面包车。因为金杯面包车厂家给的支持力度最大。跟金杯面包车谈成的合作协议是每辆车给的最低价，23,元。我们都知道车的价位在市场上非常透明，并且车是硬通货，价格具有公信力，如果你平时去买一辆车，按照23,元的这个价位是很难以想象的，公总对此非常满意，下面就要去跟厂家谈。
厂家支持
龚总在寻找赠品汽车来源的时候，自己又跑去跟车仆润滑油的厂家谈，希望这次活动可以得到厂家的支持，从而降低活动的成本。龚总就向厂家讲述了，这个行业非常难做，竞争激烈，代理商根本赚不到钱，尤其是一些刚进入这个行业的，基本上都是在亏本。他现在准备策划一场活动，需要厂家的支持，否则活动根本进行不了，如果活动策划成功，一旦推广开厂家的销量也一定会大幅度的增长。
龚总就把买润滑油送汽车的这个方案详细地给厂家说了一遍。这个时候，厂家也感觉这个活动很有可能会成功，活动一旦成功了，对润滑油的销量也有很大的促进作用，并且龚总是他们的代理，厂家也不愿意损失这个代理商。然后厂家就问他需要支持多少钱？龚总这边说我需要每送出去一辆车，厂家给我5元的补贴，也就是说，每买33,的润滑油，厂家需要给优惠5元，其实厂家的利润大概也就这么多。
厂家认为自己让利这么多的话根本就不赚钱，于是又谈了很久，最后决定一辆车厂家给补贴，0元，这是最多的让利。龚总不同意，他认为厂家支持代理商本身就是应该做的事情，毕竟代理商做好了，厂家才能获得更多的利润，结果这次谈5元没有成功。
龚总回去之后，又重新梳理了一遍，自己的盈利点，还分析厂家给的0元补贴太少了，会造成这次活动利润的打折。然后就详细的思考，如何去跟厂家谈判成优惠5元。然后分析了厂家的痛点，怎样塑造这次活动对厂家的价值，如果润滑油厂家要成为行业第一名，绝对不是在卖产品，是需要扩大影响力。
龚总又第二次去跟厂家谈，并且这次他有了针对性的话术，还带了跟几十个做汽车后市场的合作的合作意向书。这些做汽车后市场的人，他们也是非常需要润滑油的。他要求送出去一辆车汽车厂家给补贴5元。
这时候厂家开始重视这件事情了，因为这次活动，肯定能给车仆润滑油带来很大的市场影响力，并且为了打开市场厂家，感觉这个事情还是值得考虑的。然后上游的厂家就开始开会，商讨这件事情，毕竟这么大的销量锁定渠道，几个月后就可以赚钱了。次活动还很有可能会上电视或者报纸等会有很大的社会影响力。最终厂家同意了送出去每辆车给5元的补贴。
盈利
33,的润滑油送33,的面包车，很多人是不是认为这样做肯定会赔本，不明白他具体怎样盈利，那他该如何盈利呢？
首先车的采购价是23,元，这个时候还可以再减去厂家补贴的5元，这样下来，每辆车的成本就变成18,元了。那下面给大家讲一下盈利点。
1、广告
总共有辆车，辆车上是可以做流动广告的。同时找广告合作商总共找了8家，谈了5年的期限，第一家愿意给0元。龚总感觉价格太低，就没有同意。接着有一个做房地产公司的，他们愿意出价5元，龚总感觉可以，就同意了。
在准备签合同的时候，龚总把这件事情告诉了润滑油的厂家，厂家一听，用我们润滑油做的活动，怎么能做其他企业的广告呢？并且这辆车就是送给买润滑油的人，而且他们的客户后期也是需要润滑油的。这个广告太精准了，不能让房地产商做。于是厂家决定出5元广告费，把这个流动的广告位承包。
龚总自己也是希望这个广告位给润滑油厂家做的，毕竟钱都是一样的。润滑油做广告也相当于给自己做广告，可以扩大自己在当地的影响力，反正当地人买车仆润滑油都是需要找他的。这个时候厂家又出了5元。
2、上牌费
因为这款车是定制的，其他的硬件都一样，这款车在出厂时车身是带有广告的，这种车并不容易上牌儿。这时候龚总就去给4s店，商量让4s店统一上牌，每辆车需要交块，在提车的时候还需要1元购买内饰，车贴车膜以及座套还有脚垫儿。这些加起来总共需要客户交1元，成本只有块。这时候又可以多赚1元。
3、保险
在提车的时候，每辆车都是需要交车险的，车险对于客户来说是必需品，无论在哪交都需要交。这个时候龚总告诉他们需要预交五年的车全险，一年是元，5年是4元也并没有多贵。
4、油费
龚总跟金杯面包车的4s店谈，一辆金杯面包车我需要给你付款23,元，但我的付款方式不全是现金，而是13,元的现金和1万元的润滑油，反正本身4s店就需要润滑油给汽车做保养做售后，1万元润滑油的利润是30%。那每辆车又可以省0元。卖给顾客33,的润滑油，利润是30%。相当于可以赚1万块。
算到这里的话，一辆车除去成本之后相当于送出去一辆车，可以赚5元。当然还有其他更多的盈利点。现在我们可以来对比一下，平常33,的润滑油，利润只有1万元，如果我们拿其中的5块钱去做活动，拿着5元买赠品，送给客户。5元的赠品的吸引力大，还是一辆车的吸引力大呢？如果同行跟龚总去做竞争，是根本竞争不过的。毕竟车的吸引力对消费者来说是非常大的。并且这场活动，龚总不仅销售出去了大量的润滑油，同时车体上的广告，还加大了润滑油在云南市场的宣传，增加了车仆润滑油在云南市场的知名度，我同时也打开了车仆品牌润滑油在云南的市场，更有助于今后龚总在云南发展车仆的润滑油市场。
使用免费商业模式的行业越来越多，免费是一种商业思维。所有的行业都可以使用。如果你的行业想在市场竞争力上有重大的突破。那不妨研究一下自己的行业如何使用免费商业模式。希望买润滑油送汽车的案例，能够给大家带来大的启发。